趙世佳：真正的“好房子”不是標(biāo)準(zhǔn)造出來的，而是用戶選出來的

裝庫科技副總經(jīng)理&商務(wù)總裁 趙世佳

“真正的好房子，是客戶愿意選、敢于購買、住進(jìn)去還能“曬”出來的房子。”——趙世佳

在剛剛落幕的“2025中國好房產(chǎn)品力峰會暨數(shù)字化賦能創(chuàng)新大會【北京站】”上，裝庫科技副總經(jīng)理趙世佳圍繞“好房子”在當(dāng)下市場的定義與實(shí)現(xiàn)路徑，做出了一次系統(tǒng)性回應(yīng)。尤其是他提出的“裝庫團(tuán)裝”，不僅回應(yīng)了行業(yè)關(guān)切，更為開發(fā)商破解當(dāng)下項(xiàng)目去化難題、提升產(chǎn)品力落地提供了現(xiàn)實(shí)解決方案。

這不是一次裝修模式的升級，更是一種圍繞“用戶選擇”展開的交付模式重構(gòu)。

　01市場周期下的“好房子”難題行業(yè)痛點(diǎn)集中爆發(fā)

過去一輪市場高速增長中，房地產(chǎn)企業(yè)往往依賴規(guī)模擴(kuò)張和強(qiáng)渠道能力推動銷售。而在當(dāng)前市場下行、客戶觀望周期延長、營銷成本水漲船高的背景下，“好房子”逐漸從營銷話術(shù)變成了必須落地兌現(xiàn)的交付承諾。

趙世佳指出，當(dāng)下的項(xiàng)目普遍存在六大問題：市場疲軟、資金緊張、營銷同質(zhì)化嚴(yán)重、項(xiàng)目無爆點(diǎn)、產(chǎn)品力停留在圖紙、客戶運(yùn)營能力薄弱。歸根結(jié)底，問題集中在營銷手段滯后與客戶體驗(yàn)脫節(jié)，最終造成成交轉(zhuǎn)化路徑阻滯。

尤其是在好房子“四大維度”——安全、舒適、健康、科技上，行業(yè)普遍面臨“標(biāo)準(zhǔn)有差異、客戶無感知”的交付難題。企業(yè)投入的環(huán)保材料、智能配置等投入，因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)性場景落地，難以轉(zhuǎn)化為用戶認(rèn)知與購買意愿。

　02購房者真正關(guān)心什么?不是宣傳，而是結(jié)果

裝庫科技的調(diào)研顯示，當(dāng)下購房者面對不確定的市場環(huán)境，愈加理性務(wù)實(shí)。他們不再只聽“設(shè)計理念”與“產(chǎn)品系統(tǒng)”，而是直奔三件事：裝修是否環(huán)保?成本是否友好?入住是否方便?

“購房者關(guān)心的不是你配了多少材料，而是我能不能少花錢住好房。”趙世佳指出，這種現(xiàn)實(shí)化的消費(fèi)邏輯正倒逼開發(fā)商在產(chǎn)品力塑造與成本效率之間尋找新的平衡點(diǎn)。

　03“團(tuán)裝模式”如何破局?從“產(chǎn)品力”變“購買力”

正是基于這種現(xiàn)實(shí)需求，裝庫科技提出了“團(tuán)裝模式”的系統(tǒng)解決方案。其核心不在于“裝修”，而在于重新定義從銷售到交付的整套路徑：

•以開發(fā)商主導(dǎo)組織交付，用戶參與個性化選配，資源在設(shè)計、供應(yīng)鏈、施工、數(shù)字系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)協(xié)同。

•以“標(biāo)準(zhǔn)化+靈活選配”機(jī)制，構(gòu)建高度確定性的產(chǎn)品包體系，匹配多元戶型和預(yù)算。

•以綠色健康為基礎(chǔ)，嚴(yán)選環(huán)保材料和智能系統(tǒng)，明確空氣質(zhì)量、新風(fēng)、水系統(tǒng)等使用體驗(yàn)數(shù)據(jù)，建立信任感。同時，團(tuán)裝模式不僅僅是一種“交付工具”，更是一套具備營銷價值、可運(yùn)營、可轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品系統(tǒng)：

•所見即所得的“樣板間場景+線上小程序”組合，讓客戶可以現(xiàn)場體驗(yàn)+即時選配;

•成本端對開發(fā)商零墊資，客戶0首付拎包入住，激活項(xiàng)目產(chǎn)品力的同時，降低成交門檻。

從成交路徑到全案閉環(huán)，“五大打法”助力項(xiàng)目提效

裝庫科技不僅提供交付解決方案，也同步搭建了一整套貫穿前中后期的營銷打法：

1.流量引爆：通過支付寶、天貓好房、小程序矩陣構(gòu)建曝光聲量，精準(zhǔn)投放觸達(dá)核心購房圈層;

2.場景營銷：標(biāo)準(zhǔn)化搭建線上場景模塊，實(shí)現(xiàn)所見即所得的沉浸體驗(yàn);

3.人群分析：基于用戶行為數(shù)據(jù)，沉淀用戶畫像，實(shí)現(xiàn)千人千面推薦;

4.項(xiàng)目培訓(xùn)：構(gòu)建內(nèi)容體系與銷售工具包，賦能顧問講解力;

5.增量去化：通過禮包與團(tuán)裝組合打通案場成交鏈路，提升轉(zhuǎn)化效率。

這一套打法，幫助開發(fā)商不再“單點(diǎn)突破”，而是在產(chǎn)品、營銷、交付、成交四維上形成系統(tǒng)性閉環(huán)。

05背書、安全與服務(wù)并重構(gòu)建信任新范式

為了保障項(xiàng)目落地與客戶體驗(yàn)，裝庫科技在三大層面建立護(hù)城河：

•交易安全：與天貓、支付寶合作的托管機(jī)制，確保每筆裝修款項(xiàng)全程可追溯，提升客戶信任;

•交付透明：搭建工地系統(tǒng)，施工環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)化管理，全鏈路可視;

•環(huán)保保障：每一套交付產(chǎn)品，配備材料說明、環(huán)保報告和空氣質(zhì)檢文件，標(biāo)準(zhǔn)可查;

•服務(wù)閉環(huán)：涵蓋售中、售后的專業(yè)團(tuán)隊響應(yīng)體系，確保居住體驗(yàn)無憂。

　趙世佳：好房子，從“被講好”到“被選擇”

“真正的好房子，是客戶愿意選、敢于購買、住進(jìn)去還能曬出來的房子。”趙世佳的這句話，是對市場周期中“產(chǎn)品力真相”的深刻洞察。

裝庫科技以團(tuán)裝模式為錨點(diǎn)，從選品、場景、配置、交付、服務(wù)到交易，全面重構(gòu)“好房子”的價值表達(dá)。不僅提升了開發(fā)商項(xiàng)目的去化效率，也重新定義了交付與成交之間的關(guān)系。

在從“規(guī)模邏輯”走向“價值邏輯”的新時代，好房子不再只是標(biāo)簽，而是一種穿透用戶生活的系統(tǒng)能力。裝庫團(tuán)裝，正在讓“客戶選中的房子”，真正成為市場想要的“好房子”。

【廣告】 （免責(zé)聲明：本文為本網(wǎng)站出于傳播商業(yè)信息之目的進(jìn)行轉(zhuǎn)載發(fā)布，不代表本網(wǎng)站的觀點(diǎn)及立場。本文所涉文、圖、音視頻等資料的一切權(quán)利和法律責(zé)任歸材料提供方所有和承擔(dān)。本網(wǎng)站對此資訊文字、圖片等所有信息的真實(shí)性不作任何保證或承諾，亦不構(gòu)成任何購買、投資等建議，據(jù)此操作者風(fēng)險自擔(dān)。） 本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人，如有侵權(quán)，請聯(lián)系本網(wǎng)進(jìn)行刪除。