“雙城記”帶來的項目招引啟示

金山網訊 在杭州拱墅區總部大樓敲定研發方案，24小時后即可在鎮江經開區啟動生產線調試……隨著瑞萊體外診斷試劑及配套儀器研發生產基地項目在鎮江經開區加速推進，長三角產業協同的“雙城速度”正在上演。鎮江經開區招商六局以精準承接、錯位共生為核心的靶向招商方法論，引發關注。

一年前，鎮江經開區招商六局局長李紅和她的團隊從基金公司捕捉到了瑞萊招商信息。招商人敏銳的嗅覺和專業的素養，讓他們很快作出判斷：瑞萊項目符合經開區生命健康產業的發展方向，且基于杭州拱墅區總部經濟的發展，對方規模化、產業化需求迫切。

鎮江經開區招商局迅速啟動“雙城記”。隨著一輪輪洽談推進，一條更為深入的合作路徑也越發清晰。“我們對比兩地要素發現，拱墅區因受限于土地因素，主攻總部經濟，而我們鎮江具備園區、物流以及高校專業人才供給等資源。這恰好與拱墅區‘研發在杭、生產在外’的需求形成榫卯結構。”李紅和團隊迅速展開“杭鎮生物醫藥要素”匹配，兩地多項關鍵指標高度契合。

正是基于這張要素匹配圖，李紅團隊很快便向瑞萊拋出了定制化方案，“杭州研發-鎮江生產-長三角分發”的閉環模式被各方看好。據介紹，項目計劃總投資10億元，主要生產瑞萊二代心血管/炎癥/腎病POCT、血檢卡等體外診斷試劑及配套診斷儀器，首期項目預計2031年達產。

因一個項目結緣，鎮江經開區與杭州拱墅區也由此解開了長三角“雙向奔赴”的招商密碼。目前，兩地已經建立了良好的溝通渠道，瑞萊項目的示范效應正在釋放。近期雙方接洽了另一個項目，對AI在醫療健康領域的應用進行探索。

“不是簡單承接，而是共同生長；不是同質化競爭，更不是要素爭奪，而是通過精準匹配形成共生型生態。”李紅說，雙方在各自項目招引過程中就開始資源共享，不僅提升了招引效能，而且隨著長三角產業要素加速重構，這種“把長板交給伙伴，用協同鍛造新板”的招商哲學，正開辟出區域合作的新范式。

值得一提的是，瑞萊項目“匹配圖”也為招商六局繪制產業圖譜帶來了新的靈感——以“顯微鏡”找切口，細分產業精準卡位。

去年10月開始，鎮江經開區招商六局副局長施儉亮帶領團隊2名成員錨定產業方向、細分賽道，研讀年報、分析行業前景，打磨生物醫藥和醫療器械產業圖譜，形成了覆蓋行業頭部企業的靶向清單。“經過3遍篩選、5輪PPT討論優化，我們負責的產業圖譜基本成型，不久前進行了首次成果匯報。”施儉亮說，目前我們根據靶向清單，已經鎖定了目標客戶。

“不是零和博弈的要素爭奪，而是通過精準匹配形成共生型生態。”鎮江市商務局黨委委員虞軍說，當鎮江的廠房接入杭州等地的創新引擎，當兩地的政策紅利在同一個項目上疊加釋放，由“精準落子”構建的協同發展產業鏈將奏響美妙的“和弦”。（記者 朱婕 通訊員 李琳）