“雙城記”帶來的項目招引啟示

金山網(wǎng)訊 在杭州拱墅區(qū)總部大樓敲定研發(fā)方案，24小時后即可在鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)啟動生產(chǎn)線調(diào)試……隨著瑞萊體外診斷試劑及配套儀器研發(fā)生產(chǎn)基地項目在鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)加速推進(jìn)，長三角產(chǎn)業(yè)協(xié)同的“雙城速度”正在上演。鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)招商六局以精準(zhǔn)承接、錯位共生為核心的靶向招商方法論，引發(fā)關(guān)注。

一年前，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)招商六局局長李紅和她的團(tuán)隊從基金公司捕捉到了瑞萊招商信息。招商人敏銳的嗅覺和專業(yè)的素養(yǎng)，讓他們很快作出判斷：瑞萊項目符合經(jīng)開區(qū)生命健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，且基于杭州拱墅區(qū)總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對方規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化需求迫切。

鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)招商局迅速啟動“雙城記”。隨著一輪輪洽談推進(jìn)，一條更為深入的合作路徑也越發(fā)清晰。“我們對比兩地要素發(fā)現(xiàn)，拱墅區(qū)因受限于土地因素，主攻總部經(jīng)濟(jì)，而我們鎮(zhèn)江具備園區(qū)、物流以及高校專業(yè)人才供給等資源。這恰好與拱墅區(qū)‘研發(fā)在杭、生產(chǎn)在外’的需求形成榫卯結(jié)構(gòu)。”李紅和團(tuán)隊迅速展開“杭鎮(zhèn)生物醫(yī)藥要素”匹配，兩地多項關(guān)鍵指標(biāo)高度契合。

正是基于這張要素匹配圖，李紅團(tuán)隊很快便向瑞萊拋出了定制化方案，“杭州研發(fā)-鎮(zhèn)江生產(chǎn)-長三角分發(fā)”的閉環(huán)模式被各方看好。據(jù)介紹，項目計劃總投資10億元，主要生產(chǎn)瑞萊二代心血管/炎癥/腎病POCT、血檢卡等體外診斷試劑及配套診斷儀器，首期項目預(yù)計2031年達(dá)產(chǎn)。

因一個項目結(jié)緣，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)與杭州拱墅區(qū)也由此解開了長三角“雙向奔赴”的招商密碼。目前，兩地已經(jīng)建立了良好的溝通渠道，瑞萊項目的示范效應(yīng)正在釋放。近期雙方接洽了另一個項目，對AI在醫(yī)療健康領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行探索。

“不是簡單承接，而是共同生長；不是同質(zhì)化競爭，更不是要素爭奪，而是通過精準(zhǔn)匹配形成共生型生態(tài)。”李紅說，雙方在各自項目招引過程中就開始資源共享，不僅提升了招引效能，而且隨著長三角產(chǎn)業(yè)要素加速重構(gòu)，這種“把長板交給伙伴，用協(xié)同鍛造新板”的招商哲學(xué)，正開辟出區(qū)域合作的新范式。

值得一提的是，瑞萊項目“匹配圖”也為招商六局繪制產(chǎn)業(yè)圖譜帶來了新的靈感——以“顯微鏡”找切口，細(xì)分產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)卡位。

去年10月開始，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)招商六局副局長施儉亮帶領(lǐng)團(tuán)隊2名成員錨定產(chǎn)業(yè)方向、細(xì)分賽道，研讀年報、分析行業(yè)前景，打磨生物醫(yī)藥和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)圖譜，形成了覆蓋行業(yè)頭部企業(yè)的靶向清單。“經(jīng)過3遍篩選、5輪PPT討論優(yōu)化，我們負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)圖譜基本成型，不久前進(jìn)行了首次成果匯報。”施儉亮說，目前我們根據(jù)靶向清單，已經(jīng)鎖定了目標(biāo)客戶。

“不是零和博弈的要素爭奪，而是通過精準(zhǔn)匹配形成共生型生態(tài)。”鎮(zhèn)江市商務(wù)局黨委委員虞軍說，當(dāng)鎮(zhèn)江的廠房接入杭州等地的創(chuàng)新引擎，當(dāng)兩地的政策紅利在同一個項目上疊加釋放，由“精準(zhǔn)落子”構(gòu)建的協(xié)同發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈將奏響美妙的“和弦”。（記者 朱婕 通訊員 李琳）