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            工行鎮江新區支行營業室“三管齊下”奮力譜寫普惠金融“大文章”

            2025-03-04 08:51

            金山網訊 今年以來,工行鎮江新區支行營業室圍繞普惠金融工作要求,結合上級行下發清單,梳理目標客戶、挖掘潛在資源、強化內外聯動,在做深做實普惠金融“大文章”方面持續發力,取得了較好的成績。截至2月25日,該行普惠貸款較年初新增5700萬。

            結合下發清單,精準實現投放

            該行認真整合上級行下發的各類清單,從清單內的專精特新、國家高新技術企業、規上企業、結算交易流水高質量客戶等資源中,持續深挖潛在普惠目標客戶。在日常工作中,該行同時將市行下發的日資百萬、科技金融等多個清單結合起來,借助行內客戶視圖、企查查等工具平臺精準鎖定可能有貸款需求的小微企業,由網點負責人帶隊、與客戶經理一同主動聯絡、上門對接普惠客戶,全面深入了解小微企業的經營情況及資金周轉需求,適時推薦合適的普惠貸款產品。

            發揮線上優勢,滿足融資需求

            小微企業往往呈現“短、頻、急、快”的融資需求,一旦客戶在溝通中表達出融資需求,該行客戶經理會第一時間向其推薦線上貸款產品“新一代經營快貸”,依托企業納稅、結算、代發等相關數據實現快速授信,單戶授信額度相對較高,能夠實現迅速拓戶,業務辦理數天內即可完成,甚至一定金額內線上可即時操作,充分滿足了小微客戶迫切的融資需求,贏得了廣大小微企業的廣泛好評。  

            綜合運用產品,提升服務體驗

            該行以普惠產品為切入口,進一步加大對小微企業的綜合化、一體化營銷。在普惠業務落地的同時,積極向小微企業推介對公新開戶、代發、貼現等業務產品,全力爭攬企業股東、高管的個人存款,全方面提高客戶的綜合貢獻度,為網點競爭力再提升和全行的高質量發展奠定堅實的基礎。(鐘欣晨)

            責任編輯:耿業宏

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