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            工行鎮江分行營業部多策并舉推動普惠貸款業務快速發展

            2025-01-24 08:49

            金山網訊 2024年以來,工行鎮江分行營業部認真貫徹總省行發展普惠金融事業的方針戰略,立足區域市場定位,找準目標客戶,以區域普惠貸款客戶為抓手,著力發展普惠金融業務,有效推動普惠貸款業務穩健快速發展。截至2024年末,該行普惠戶數新增223戶,普惠余額較年初新增3.38億元,完成率市行排名第一。

            壓實普惠發展責任

            該行以高度政治站位抓好普惠金融工作,持續做好“六穩”工作,落實“六保”任務,讓金融活水精滴灌到中小微企業,一是強化學習,不斷提升員工業務全面化;二是落實普惠業務與各部門網點聯動,做到人人懂普惠,人人敢于開口營銷,營造全員做普惠的大格局;三是就普惠金融工作進行研討,制定了2024年普惠金融業務發展計劃,明確工作要求,層層壓實普惠金融業務發展責任,實行分層營銷,組織客戶經理積極開展微信、網絡、短信、電話等方式的進行宣傳工作。

            深耕區域專業市場

            支行清晰自身定位,把握區域優劣勢,深耕區域內樓宇經濟與批發市場,通過多次走訪物業集團和開展銀企聯誼活動,達成全面合作意向,進一步鞏固了支行與該客戶信息化建設和物業小區的合作關系,所在轄區內20個小區物業的收費賬戶及收款二維碼全部轉至該行,并開展多輪針對小區周邊商戶的職場,實現了合計11筆普惠貸款投放,金額3465萬元。另外抓住轄內客戶某農副產品批發市場內商戶租金繳納契機,加強與商戶及市場管理方的溝通,制定專屬貸款方案,并提出攜便攜智能設備上門為商戶提供個性化金融服務的建議,得到相關負責人的認可和大力支持。在租金繳納通知單上,鎮江分行營業部作為該批發市場的唯一合作銀行,截至12月末,已落地27戶商戶e貸,累計授信900萬元,為該行普惠拓戶提供了有力支撐。

            線上線下齊頭并進

            該行一是積極探索“普惠+網點”業務模式推進普惠發展,發揮公私聯動優勢,積極推薦優質客戶,根據客戶需求提供有針對性的金融產品和服務。二是充分利用線上貸款的靈活性和線下貸款的個性化抓住客戶,開拓小微客戶市場。采取地毯式營銷對園區及白名單的小微企業進行走訪,開展全方位營銷新格局。三是是加大數字化推進,借力數字時代對金融機構的不斷賦能,加強金融科技或者數字化轉型,數字化產品,進一步做到以客戶為中心,了解客戶需求,有效地滿足小微企業多樣化的貸款需求,多策并施,推動普惠金融業務快速發展。(高嘉臨)

            責任編輯:耿業宏

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