工行鎮江丹徒高資支行三季度普惠貸款投放再創佳績

金山網訊 今年以來，工行鎮江丹徒高資支行認真貫徹落實普惠金融工作要求，以服務實體經濟為發展本源，通過加大普惠貸款投放滿足小微企業融資需求，推動三季度普惠貸款投放增長顯著，助力區域經濟快速發展。三季度末，該行普惠金融貸款投放新增1500萬元。

加強全員培訓，提升業務能力。該行充分利用集中學習、專項會議等方式，組織全員認真學習普惠產品，了解各項貸款產品的還款方式、貸款利率、貸款年限、貸款條件等，并結合不同場景講授專業營銷話術，提升員工的營銷能力。同時該行實施“下沉培訓”，組織客戶經理到轄內網點進行產品培訓和宣講，并通過“場景演練”“實戰模擬”等方式，持續提升全員的營銷水平，為普惠貸款的業務發展保駕護航。

精準對接客戶，主動對接服務。該行主動梳理轄內目標客戶，根據客戶的融資意愿和需求，通過上門拜訪、走訪面談等方式，主動將合適的產品推薦匹配優質企業，并通過建立客戶跟蹤臺賬，加速白名單轉化，推動普惠貸款業務實現精準服務，實現普惠貸款的快速投放。

加強精細管理，提供優質服務。該行持續加強普惠貸款的精細管理，每天統計業績，每周進行公示，對營銷落后的部門進行約談督導，進一步督促全行各部門按照普惠目標序時推進。同時該行也注重做好金融服務工作，充分優化客戶簽約、上門調查、調查審批、辦抵投放四大環節的勞務組合與業務辦理，將流程時間壓縮到最短，加快貸款投放節奏，實現最快速度放款，在把控實質性風險基礎上，以效率和優質服務提升客戶體驗，贏得客戶認可。（戴弘濤 耿業宏）