立足保險 泰康打造新職業(yè)——健康財富規(guī)劃師

金山網(wǎng)訊 近兩年來，健康財富規(guī)劃師作為一個新職業(yè)進入了求職者的視野。據(jù)悉，健康財富規(guī)劃師是泰康創(chuàng)新性打造的新職業(yè)，專業(yè)化地服務于高凈值人群及家庭全生命周期，也拓寬了泰康銷售精英的職業(yè)發(fā)展方向。據(jù)悉，2017年，154人獲得首批健康財富規(guī)劃師資質(zhì)認證。

泰康保險集團董事長兼CEO陳東升曾表示，“泰康要打造一支偉大的銷售隊伍，一支以誠信為本、以客戶為中心具有專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)化隊伍”。二十二年來泰康堅持深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，也為健康財富規(guī)劃師這一新職業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

虛擬保險與醫(yī)養(yǎng)實體跨界結(jié)合  打造活力、文化養(yǎng)老新模式

泰康保險集團董事長陳東升敏銳地把握住我國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”后社會出現(xiàn)的老齡化趨勢，提出了“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、終極關懷”四位一體的商業(yè)模式，由此，泰康開始打造大健康生態(tài)群、產(chǎn)業(yè)鏈，并將其作為集團戰(zhàn)略發(fā)展方向。

目前，泰康已搭建起“三級醫(yī)院臨床診療+社區(qū)配建康復醫(yī)院+CCRC持續(xù)關愛社區(qū)”三層次醫(yī)養(yǎng)服務體系，布局全國重點城市的連鎖康復醫(yī)院，以老年醫(yī)學、康復醫(yī)學、健康管理作為重點發(fā)展方向，可為患者提供全人全程的個性化康復服務。

2018年初，泰康在中國養(yǎng)老社區(qū)建設的理念和歷程受到世界著名報刊《華爾街日報》的關注，并大篇幅配圖刊發(fā)專文報道。文中指出：泰康是保險行業(yè)首個投資養(yǎng)老實體的企業(yè)，這是一項在中國退休養(yǎng)老方面雄心勃勃的試驗。截止2018年3月，圍繞“保險+醫(yī)養(yǎng)”戰(zhàn)略，泰康已完成北京、上海、廣州、三亞、蘇州、杭州、武漢、成都、南昌、廈門、沈陽、長沙十二城聯(lián)動布局，醫(yī)養(yǎng)業(yè)務將不斷覆蓋核心經(jīng)濟地帶，推進醫(yī)養(yǎng)大健康產(chǎn)業(yè)全國化布局。泰康養(yǎng)老社區(qū)創(chuàng)新的“醫(yī)養(yǎng)融合”、“文化養(yǎng)老”、“一家社區(qū)+一家醫(yī)院”等特色服務將復制全國，并以美國CCRC持續(xù)照護體系為藍本，為入住的老年居民提供安全、健康、有尊嚴的退休生活。此前，已經(jīng)開業(yè)運營的北京燕園、上海申園、廣州粵園、四川蜀園醫(yī)養(yǎng)社區(qū)，獲得了包括北大教授錢理群、著名表演藝術(shù)家祝希娟等入住居民及社會各界的廣泛認可。

2015年，泰康戰(zhàn)略投資南京市仙林鼓樓醫(yī)院（現(xiàn)泰康仙林鼓樓醫(yī)院），贏得國內(nèi)險企第一張公立三級醫(yī)院牌照；2015年至2017年，泰康燕園康復醫(yī)院、申園康復醫(yī)院、粵園醫(yī)院成功運營，加速打造TKR泰康國際標準康復體系;同時，隨著泰康仙林鼓樓醫(yī)院正式平穩(wěn)運營，泰康同濟（武漢）醫(yī)院也進入到實質(zhì)建設啟動階段。

量身定制客戶立體化購買體驗，泰康超級體驗式營銷受市場歡迎

2017年，泰康創(chuàng)造了超級體驗式營銷模式，顛覆傳統(tǒng)的營銷方式，打造客戶在醫(yī)養(yǎng)實體的極致體驗。與虛擬保險不同，泰康的醫(yī)養(yǎng)實體為銷售人員提供了現(xiàn)實的產(chǎn)品，通過帶領客戶現(xiàn)場參觀養(yǎng)老社區(qū)或者體驗館，進行沉浸式體驗，讓客戶在參觀游玩中認同泰康的理念。2017年，泰康組織包括燕園、申園、粵園、蜀園、楚園、吳園六個養(yǎng)老社區(qū)，燕園、申園、粵園康復醫(yī)院和泰康仙林鼓樓醫(yī)院，九公山以及泰康商學院，共計十二個實體項目，策劃和組織了多場醫(yī)養(yǎng)之旅活動，在社會上引起廣泛關注。

超級體驗式營銷一經(jīng)推出，便深受保險銷售人員和客戶的喜愛，自2012年起至2017年末的6年間，幸福有約養(yǎng)老社區(qū)保單銷售量增長超60倍，打響了泰康的醫(yī)養(yǎng)品牌，使泰康的特色產(chǎn)品深入人心，拓寬了銷售人員職業(yè)發(fā)展路徑。

培養(yǎng)專業(yè)健康財富規(guī)劃師  泰康成為職業(yè)發(fā)展優(yōu)質(zhì)選擇

《2017年中國高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書》調(diào)查結(jié)果顯示，廣大高凈值人群還存在對健康與財富的辯證認識不清、理性投資概念缺乏、理財手段與風險承受能力不匹配以及財富傳承意識與手段不足等問題，他們對科學規(guī)劃健康和財富管理的需求與日俱增、愿望迫切。然而解決健康和財富規(guī)劃的關鍵人物——健康財富規(guī)劃師，卻面臨著缺口增大，人才緊缺的問題。

為了滿足快速增長的高凈值人群對專業(yè)規(guī)劃師的需求，泰康保險集團董事長陳東升創(chuàng)新性地提出要建立一支服務于中國高凈值人群及家庭全生命周期的職業(yè)化、專業(yè)化銷售隊伍，即建立健康財富規(guī)劃師職業(yè)資質(zhì)。健康財富規(guī)劃師培訓項目不僅是要建立職業(yè)的銷售隊伍，還要把改變中國老年人對生命的態(tài)度，將尊重生命、關愛生命、禮贊生命的泰康核心價值觀融入到課程中，成為項目的核心價值觀，推廣到整個行業(yè)乃至社會。

健康財富規(guī)劃師項目由泰康和武漢大學攜手開創(chuàng)，歷經(jīng)三年時間組建研發(fā)團隊、搭建授課師資、課程制作，形成了6大版塊22門核心課程，內(nèi)容涵蓋文化、保險、金融、健康、醫(yī)養(yǎng)、政策、法律等多個領域。培訓的師資力量多由國內(nèi)外著名保險、金融機構(gòu)專家組成，采取更為多樣化的教學方式和教學手段，以提升教學效果。

健康財富規(guī)劃師的培訓，將會幫助銷售精英實現(xiàn)理論素養(yǎng)和實務技能同步提升，實現(xiàn)從傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變，將使保險更人性化，從業(yè)人員更專業(yè)，實現(xiàn)真正意義上的“保險，讓生活更美好”。

據(jù)悉，現(xiàn)階段，泰康人壽正在重點招聘年齡、學歷、素質(zhì)均優(yōu)，具有事業(yè)心、責任心、愛心的人才，每一個加入泰康的精英都有機會成為健康財富規(guī)劃師。泰康也將繼續(xù)堅持培訓是最大福利的理念，為加盟泰康各類型人才提供全方位培訓，幫助他們完善職業(yè)生涯。

泰康會給予應聘者三條發(fā)展路徑：可以成為業(yè)務高手，用泰康保險及實體服務，讓更多客戶受益，同時實現(xiàn)個人收入和職業(yè)生涯發(fā)展雙重突破；可以通過組織發(fā)展不斷晉升主管，用專業(yè)化經(jīng)營及管理體系培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，同時成長為壽險企業(yè)家；也可以成為優(yōu)秀講師，將個人成功經(jīng)驗分享更多伙伴，培養(yǎng)銷售人才，享受桃李滿天下的喜悅和尊敬。

泰康保險集團董事長陳東升表示，“泰康致力于以壽險為核心，深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，打造保險、資管、醫(yī)養(yǎng)三大版圖，為日益增長的中產(chǎn)人群及家庭提供全方位健康和財富的管理與服務。讓保險更安心、更便捷、更實惠，讓人們更健康、更長壽、更富足，讓泰康成為人們幸福生活的一部分,讓保險閃耀人性的光輝，讓生命的旅程流光溢彩。”

泰康立足保險，打造專業(yè)化銷售隊伍，開創(chuàng)保險領域新職業(yè)，在四位一體商業(yè)模式指引下，在醫(yī)養(yǎng)融合全國布局支撐下，在全方位專業(yè)化培養(yǎng)體制下，相信會涌現(xiàn)出更多有情懷、愛學習、敢創(chuàng)新的健康財富規(guī)劃師。（朱燕）