旺達鞋業大力開拓國際市場

????????■位于丹徒區高橋鎮的旺達鞋業，1985年起步于皮鞋生產，20多年來經過一次次轉型升級，如今已成為一家貿工研一體化的自營進出口外貿企業，主要開發生產雪地靴。最近，到廠里等著裝貨的集裝箱貨車排成隊，總經理陶桂傳說：“今年企業外貿單子一直都排得滿滿的，有的訂單來不及生產還轉給了周邊其他企業，年內自營出口可達700萬美元。明年的訂單也已經拿到了20多萬雙的銷售量，目前還在洽談加拿大的一筆大訂單，企業銷售爭取早日突破億元。”

????????爭取自營進出口權

????????直接對接國際市場

????????陶桂傳做了一輩子的“鞋”文章，研發和生產鞋子是他的事業追求，也是最大愛好。每一次轉型升級，旺達鞋業都沒有偏離鞋子。2000年，一張來自澳洲3000雙雪地靴的訂單，將具有敏銳市場嗅覺的陶桂傳帶入了國際市場，也由此將企業主營業務由皮鞋轉向雪地靴。

????????經過十年的國際市場鍛煉，旺達鞋業把目光瞄準在爭取企業自營進出口權上，以此直接對接國際市場，加快企業發展步伐。在市商務局的幫助下，去年5月旺達鞋業拿到了自營進出口權，成功轉型為真正意義上的外貿企業。

????????外貿企業有了自營進出口權，就能直接參加交易會推進企業、爭取訂單，打自己的品牌，直接對接國際市場。目前，企業的國際客戶已涵蓋美洲、歐洲、亞洲等。

????????旺達鞋業出口退稅全部用于擴大再生產。投資步伐大大加快，目前4000多平方米的新廠房已經完成規劃，爭取土地指標后明年就要開工建設。

????????加快發展自主品牌

????????參與國際市場競爭

????????獲取自營進出口權只是進入國際市場的“門票”，自主品牌才是企業競爭國際市場的“名片”。

????????現在旺達鞋業已擁有自主品牌“冠足”和LEVANA，而且提高了知識產權意識，投入資金在國外對自己研發的所有新產品都申請了外觀專利，現在發往日本的自有品牌產品基本免檢。

????????學徒出生的陶桂傳不但做鞋技術一流，而且經過多年的勤學苦練，已成為雪地靴行業的行家。而在自己潛心鉆研的同時，陶桂傳也充分認識到了“外腦”對于企業的重要性。

????????一方面注重引進人才。企業在鎮江市區專門設立工作室，采取“底薪+提成”的待遇政策，手把手輔導、傳幫帶留人。現在，旺達鞋業引進培養的2名本科生、2名大專生都已成為企業技術骨干。另一方面加強產學研合作。與臺灣方面技術合作生產出來的新型鞋底，以能夠浮在水面上的超輕質量兼具了超強的耐磨性，這款為澳洲客戶研制的新型鞋底今年順利通過了最為嚴苛的澳洲環保測試標準。此外還與江蘇大學醫學院進行合作，共同開發了專門針對糖尿病人腳部浮腫特點的專用磁療雪地靴，目前該項發明已經注冊專利。

????????構建區域行業聯盟

????????增強國際市場話語權

????????據工商部門統計，現在高橋鎮有制鞋企業150余家，其中年產50萬雙的企業有近20家，主要生產雪地靴、室內鞋等，已形成完整的產業鏈，但整個行業一直處于小而散的狀態。陶桂傳說：“高橋雪地靴已有一定基礎，加快發展并形成區域品牌，靠單個企業單打獨斗畢竟力量有限，政府應該牽頭骨干企業聯合相關企業抱團發展，維護市場秩序，增強國際市場的話語權。”

????????在抱團發展方面，旺達鞋業承擔了一個骨干企業的責任：一是依靠自己這個平臺和品牌多接單，不僅滿足自己發展需要，而且給其他企業提供訂單，今年已經外轉雪地靴訂單十幾萬雙，并義務上門提供技術指導。二是研發生產雪地靴鞋底。因為鞋底是決定雪地靴檔次的關鍵點之一，抓住了這個產品就能更好地掌握競爭主動權，拉長產業鏈。旺達鞋業的鞋底廠，目前已經實現機械化生產，每天產能超過一萬雙，每年銷售額過千萬。

????????高橋的雪地靴作為一個產業，要改變小而散的格局還需要走很長的路，陶桂傳希望相關部門重視和幫助高橋鎮謀劃發展雪地靴產業，共同打造鎮江產業發展的一個區域新亮點。（景有軍 卞云峰 劉凱）